셀트리온, 스위스 제약 유통사 인수…“현지 직판”

“직판 전환으로 빠르게 처방 확대 토대 마련”

[일요신문] 바이오 기업 셀트리온이 스위스 제약 유통사 인수를 통해 현지 유통망을 확보했다.

인천 송도동에 위치한 셀트리온 회사 전경. 사진=임준선 기자

셀트리온은 스위스 제약 유통사 아이콘(iQone Healthcare Switzerland)을 인수하면서 스위스 현지 의약품 직판에 착수한다고 15일 밝혔다.

셀트리온은 이달 아이콘 인수 절차가 완료됐으며 인수 대금은 한화로 약 300억 원 규모다. 업무 효율성 및 마케팅 시너지 등을 고려해 셀트리온 헝가리 법인에서 인수하고 아이콘은 자회사 형태로 편입되는 구조다.

스위스는 높은 생활 수준을 바탕으로 인구 수 대비 비교적 큰 규모의 제약 시장을 형성하고 있다. 높은 약가로 인해 매출 확대 잠재성이 높은 시장으로 평가된다. 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 스위스는 약 1700억 원 규모의 인플릭시맙 시장을 비롯해 아달리무맙 1650억 원, 리툭시맙 500억 원 등 셀트리온 주요 제품의 매출 성과를 이끌 시장 환경을 갖추고 있다.

또 아이콘은 현지에서 가장 빠르게 성장하고 있는 제약바이오 기업 중 하나라고 평가했다. 이 회사는 2022년 189억 원의 연매출을 기록했는데 다음 해인 2023년에는 296억 원을 달성해 전년 대비 57%의 성장률을 나타냈다.

지난 2016년부터 셀트리온의 스위스 유통 파트너사로도 활동하며, 회사 제품에 대한 이해도와 스위스 제약 산업에서의 경험을 갖췄다.

셀트리온은 아이콘 인수를 통해 이미 구축된 현지 유통망과 전문 인력을 확보하게 되면서 직판 성과를 빠르게 확대해 나갈 계획이다.

셀트리온 유럽사업본부 유민혁 담당장은 "오랜 기간 스위스에서 손발을 맞춰온 아이콘을 성공적으로 인수하면서 과도한 시간 소요 없이 영업활동에 지장 없는 안전한 방향으로 직판 전환이 이뤄지게 돼 빠르게 처방을 확대해 나갈 수 있는 토대를 마련했다"고 말했다.

박호민 기자 [e-mail]