대선주조, ‘지역 기업 이종 협업’ 정책성과 ‘쏠쏠’

지역 업체 독창적 상품 대선 유통망 타고 ‘윈-윈’

[일요신문] 동남권 대표 주류 제조업체인 대선주조㈜가 다양한 지역 제조업체들과 ‘이종 협업’을 통해 잇달아 성과를 창출해 눈길을 끌고 있다. 대선의 대표적인 ‘이종 협업’ 성공 사례는 부산의 신생 숙취해소제 생산업체인 ㈜천지개벽의 극적 성장이다.

천지개벽 숙취해소 음료. 사진=대선주조

2015년 부산 금정구에서 창업한 천지개벽은 품질과 효과가 탁월한 제품을 개발해 놓고도 시장 진입에 애로를 겪고 있었다. 컨디션과 여명808 등 ‘빅2’를 필두로 이미 ‘레드 오션’이 된 숙취해소제 시장에 자금력과 영업력이 달리는 신생 업체가 뿌리내릴 자리는 없었다. 진입에 어려움이 있었다.

이 때 손을 내 민 업체가 대선주조였다. 경쟁 업체와 차별화된 판촉 상품을 찾고 있던 대선은 효능에 비해 인지도가 낮았던 천지개벽과 손잡았고, 두 회사 모두 ‘윈-윈’하는 결과를 낳았다.

천지개벽은 대선으로부터 연평균 600만~700만 병을 발주 받아 안정적인 판로를 확보했다. 천지개벽은 뜻하지 않은 홍보 효과도 누렸다. 부산 주요 상권에 촘촘하게 깔린 대선 영업망을 통해 부산을 찾은 전국의 관광객들에게 소개돼 브랜드 인지도가 급상승한 것이다.

천지개벽은 여세를 몰아 GS25, CU, 이마트24, 미니스톱 등 내로라 하는 편의점 체인에 차례로 입점했다. 그 결과 천지개벽은 대선과 협업이 시작된 2015년과 비교해 5년도 안돼 400% 이상의 매출 증가세를 기록하기도 했다. 대선 입장에서도 경쟁업체들이 비용 부담 때문에 대량으로 사용하지 못하던 숙취해소제를 판촉물로 사용해 시장 점유율을 높일 수 있었다.

‘대선X콜카 레트로 논슬립 슬리퍼’ 이미지. 사진=대선주조

대선은 2019년에는 부산 신발기업 지패션코리아의 콜카(KOLCA)와 협업해 큰 화제가 되기도 했다. 당시 발매한  ‘대선X콜카 레트로 논슬립 슬리퍼’는 젊은 층에서 구하기조차 힘든 ‘힙’한 아이템으로 떠올랐다.

‘내 인생은 미끌려도 콜카는 미끌리지 않는다’는 홍보 문구가 유행어로 부상했다. 대선은 또 콜카가 생산한 슬리퍼를 대량 구매해 공공 기부하는 등 제조업체의 판로를 측면 지원하기도 했다.

루메나 무선가습기 이미지. 사진=대선주조

최근 대선은 부산의 소형 전자기기 제조기업인 루메나와 새로운 협업 실험을 하고 있다. 루메나는 지난 12월 대선의 시그니처 파도 문양을 새긴 무선 가습기를 내놓았는데, 대선의 신규 유통망을 통해 판로를 개척하고 있다.

루메나 무선 가습기는 지난 12월 중순 대선의 포털 판매망인 ‘대선상점’과 최근 부산 중구 용두산공원 내에 오픈한 브랜드 스토어 ‘ㄷㅅ’를 통해 판매되고 있다. 무선 가습기는 한 달도 안 돼 인기 품목 리스트 상단을 차지하면서 1000개에 육박하는 판매량을 기록하고 있다.

대선주조 조우현 대표는 “우리 회사의 특성상 판촉물 수요가 많은 데 이왕이면 지역 업체와 협업을 통해 ‘윈-윈’하는 정책을 추구하고 있다”면서 “앞으로 지역 우수 기업과 더욱 많은 협업 과제를 발굴해 지역 경제 활성화에 기여하겠다”고 말했다. 

김기봉 부산/경남 기자 [e-mail]