몸값 높이는 ‘이직의 기술’

헤드헌터 보기를 면접관 대하듯…

한 취업포털의 조사결과 직장인의 51.3% 즉 두 명 중 한 명이 정규직임에도 불구하고 현재의 고용상태에 불안감을 느끼고 있는 것으로 나타났다. 상시 구조조정 및 조기퇴직 명예퇴직 등 정년 보장 개념이 사라지면서 고용불안의 그림자가 짙어지고 있는 것이다. 그중에서도 가장 높은 고용불안감을 나타낸 층은 바로 40대 남성 직장인들이다. 재취업의 어려움, 조기퇴직 관행, 기업의 정년보장 개념 퇴색 등으로 다른 연령대보다 실업에 대한 공포가 최고조에 이른다는 분석이다. 막연한 불안감에 휩싸여 언제까지나 주저앉아 있을 수만은 없는 일. 오히려 체계적인 준비를 통해 몸값을 높여보는 것은 어떨까.

올 하반기 중견·중소기업의 일자리는 지난해 같은 기간과 비교해 큰 폭으로 줄어들 전망이라고 한다. 취업·인사 포털 인크루트는 종업원 1000명 미만인 상장 중견·중소기업 352개사의 하반기 대졸 신입 및 경력직 채용 규모가 지난해 같은 기간에 비해 20.1% 감소할 것이라고 발표했다. 그렇다고 낙담할 필요는 없다. 아웃소싱(헤드헌팅 업체)을 통한 채용은 꾸준히 증가하고 있기 때문이다.

헤드헌팅 업체 ‘엔터웨이’ 배현정 부장은 “관련 업계의 비전이나 동향을 향후 5~10년 정도 내다보고 업종을 전환하려는 사람들이 증가하고 있다”며 “건설회사 개발 담당 부서에 근무했던 사람들이 부동산 업체로 옮겨 금융을 담당하거나 증권사의 부동산 개발 부서로 이직하는 경우가 좋은 예”라고 설명했다.

헤드헌터는 직업 특성상 수많은 후보자와 인사 담당자들과 대면한다. 그들은 “후보자와 잠깐 얘기를 나누는 것으로 기업이 선호하는 인재인지 아닌지 판단이 가능하다”고 얘기한다. 그렇다면 헤드헌터들이 선호하는 후보자는 어떤 유형일까.

첫째, 현재 맡은 업무가 기업체에서 요구하는 경력과 딱 맞아떨어지는 사람이다. 거기에 전문성과 풍부한 경험을 지녔다면 금상첨화다.

둘째, 약속 시간을 잘 지키는 사람. 비즈니스에서 약속 시간의 준수 여부는 신용의 척도가 된다. 부득이한 사정으로 약속 시간을 지키지 못할 경우에는 미리 연락을 취해 상대방의 소중한 시간을 배려할 수 있어야 한다.

셋째, 겸손한 사람. 업무 능력이 뛰어나더라도 이를 스스로 과대평가하는 사람은 조직에서 환영받지 못한다. 고개 숙인 벼이삭은 열매의 성숙함으로 평가된다.

넷째, 정직한 사람. 한 사람이 여러 헤드헌팅 업체로부터 동시에 러브콜을 받는 경우가 있다. 이때 입사를 결정했다가 다른 헤드헌터의 제안을 수락해 전자를 곤란하게 만드는 사람이 꼭 있다. 동시에 진행되는 이직·전직은 헤드헌터에게 솔직히 말하는 것이 유리하다.

그런가 하면 헤드헌터의 ‘블랙리스트’에 오르는 후보자도 있다.

첫 번째 사례는 ‘대책 없는 변심형’. 다국적 제약회사인 A 사 마케팅 매니저에 지원해 인터뷰를 요청 받은 S 과장. 그는 경력 관리도 잘했고 평판도 좋아 A 사의 인사팀에서도 기대를 하고 있었다. 그런데 인터뷰 시간 5분 전에 전화로 “당초 생각했던 것보다 회사의 전망이 밝지 않다”며 인터뷰 불참을 통보했다. 인터뷰 약속은 회사와 헤드헌터 사이의 약속이기도 하다. 인터뷰 취소로 신뢰를 무너뜨린 S 과장은 헤드헌팅 업체의 블랙리스트에 올랐다.

두 번째 사례는 ‘과대망상형’. 국내 대기업 B 사 전략기획팀에 최종 합격하여 연봉 협상을 진행 중이었던 H 대리. 그는 현재 대리에 연봉 3500만 원을 받고 있었는데 B 사에 ‘과장 직급, 5000만 원 이상’으로 요구했다. 무리한 요구였지만 B 사는 한발 양보해 정해진 급여체계보다 좋은 조건을 제시했다. 그러나 H 대리는 터무니없는 고집을 꺾지 않았다. 결국 협상은 결렬됐다. 이직시 연봉은 근무 중인 회사보다 10~20% 정도 인상되는 것이 평균이다. 지나친 욕심은 그를 블랙리스트에 올려놨다.

세 번째 사례는 ‘잠적형’. 다국적 소비재회사 C 사의 대표이사 비서로 입사 결정이 된 L 씨. 입사 일주일 전, 근무 중인 회사에서 퇴사처리에 문제가 없는지, 입사 준비는 잘 되고 있는지 점검하기 위해 전화를 걸었다. 그러나 그는 전화를 받지 않았다. 입사 당일까지 상황은 마찬가지. C 사와 헤드헌터는 난처하기 그지없는 상황. L 씨는 블랙리스트 상위 자리를 차지하게 됐다.

이 외에도 오랜 시간에 걸쳐 외국 본사의 최종 인터뷰까지 완료한 후 “자신의 능력을 검증해봤다”며 없던 일로 하자고 하는 후보자, “나 때문에 헤드헌팅 업체가 수익을 올리고 있으니 잘하라”며 거만한 태도를 보이는 후보자 등 블랙리스트에 오르는 사람은 의외로 많다. 그중 ‘영예의 1위’는 헤드헌팅 업체에 금전적인 대가를 요구하는 비윤리적인 후보자다. 어느 순간 헤드헌터로부터 연락이 끊겼다면 블랙리스트에 오른 것으로 보면 된다.

김미영 프리랜서 [e-mail]