사이소 매출 500억의 비밀…겁나게 팔리는 ‘인기품목’ 공개
- 김주령 농축산유통국장 "우리 농특산물, 합리적 가격으로 만나는 직거래 공간으로 만들 것"
[일요신문] 경북도가 운영하는 온라인 농특산물 쇼핑몰 '사이소'의 상반기 인기 검색어와 판매 순위 및 구매 성향에 대한 정보를 공개됐다.
지난해 매출 500억을 돌파한 사이소는 올해 5월까지 회원은 12.4% 늘어난 27만명에 매출은 지난해 같은 기간 대비 43% 폭증한 206억원을 달성했다.
도는 올해 1월 1일부터 6월 29일까지 집계된 사이소 자료 분석으로 최근 수년간 거침없는 성장세를 이어 온 비결을 살펴본 것.
소비는 검색에서 시작된다. 검색어는 소비자의 요구를 정확하게 파악할 수 있는 지름길이기에 '사이소'에서도 검색어를 분석하고 관리하고 있다. 상반기 '사이소'를 방문한 고객들의 손을 가장 바쁘게 했던 단어는 선물, 사과, 배, 한우, 버섯, 콩, 쌀 순으로 나타났다. '사이소'에서 선물이 가장 많이 검색되었다는 것은 '사이소'의 신뢰성을 입증해 주고 있다. 직접 보지 못하고 누군가에게 하는 선물은 품질이 가장 우선 되기 때문이다. 이어지는 사과, 배, 한우 등도 선물용으로 많이 쓰는 품목이며, 다음으로 버섯, 콩, 쌀 등 자가소비용 농특산물이 검색됐다.
- 뭘 많이 샀나
이어서 상반기 단일 제품 최다 주문은 문경 닭갈비로 8804건이었으며, 다음으로 예천 우렁이쌀 5270건, 의성 숯불닭갈비 4703건, 안동 백진주쌀(10kg) 3080, 안동사과(대과) 2967건, 문경 삼겹살(500g) 2607건 등으로 나타났다. 통상 가장 많이 팔리는 상품은 자가소비용으로, 이들 상품의 판매량은 고정고객의 확보와 맛과 품질에 대한 입소문이 가장 크게 작용하고 있다
- 누가 샀나
- 나만 아직 안 샀나? 나도 사볼까? …회원 혜택은
'사이소'는 신규가입자에게 3000원 할인 쿠폰을 지급하고, 수요특가 등 상시 마케팅을 하고 있다. 또한, 9일부터 8월 31일까지는 회원을 대상해 8만원의 구독 포인트를 6만원에 판매할 예정으로 회원들의 기대를 키우고 있다. '사이소' 구독 포인트는 쇼핑몰 내에서 현금과 동등하게 사용되는 포인트로, 조기에 소진될 수 있어 서둘러 참여하는 것이 합리적인 소비의 시작이 될 수 있다.
김주령 경북도 농축산유통국장은 "사이소 소비성향 분석 결과는 사이소가 합리적인 소비자로부터 가장 신뢰받는 쇼핑몰임을 반증하고 있다"며, "앞으로도 사이소를 믿을 수 있는 우리 농특산물을 합리적인 가격으로 만나는 직거래의 공간으로 만들어 가겠다"고 전했다.
최창현 대구/경북 기자 cch@ilyodg.co.kr