사진제공= DGB생명.
[서울=일요신문]박창식 기자= DGB생명(사장 오익환)은 20일 각 지역단별(수도ㆍ대구경북ㆍ남부) FC 생산성 및 판매 스킬 향상을 위한 ‘FC 토요 테마과정’을 진행했다.
FC 토요 테마과정은 금융 및 보험 지식을 비롯해 고객에 대한 효율적인 접근 방법, 고객의 마음을 움직이는 기술 등에 초점을 맞춰 FC들이 금융 전문가로서 경쟁력을 갖출 수 있도록 코칭하는 프로그램이다.
정기적으로 주제별 전문가를 초빙해 교육하는 방식으로 진행되며 FC들은 신청을 통해 자율적으로 참여할 수 있다. 이번 회차는 △고객과 FC가 윈-윈(Win-Win)하는 변액보험 컨설팅 △고객을 사로잡는 3단계 보장 컨설팅 기법 △세금, 계산하지 마라! 고객과 소통하라 등 세 가지 테마를 주제로 진행됐다.
영업교육부 신준우 부장은 “이번 과정은 현장에서 바로 활용 가능한 실전 판매 위주의 주제로 구성돼 FC들의 반응이 뜨겁다”며 “교육 과정에 대한 지속적인 모니터링 및 의견 청취를 통해 현장에서 필요로 하는 주제로 운영해 나갈 예정”이라고 말했다.
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